如何拓客?客源来自产业链的上游

你所在的行业,你要考虑你的产业链的上游是什么?怎样筛选出你的潜在有客户?

如果你是做别的行业的,就得想自己所在行业能给粉丝们提供什么样的福利?

首先用一个例子说明

有个手机厂商,有一批低价库存机要处理,怎么卖呢?

最快的方式,肯定是放到手机店卖,

但是手机店为什么要进你的手机卖?

预先取之必先予之,说的就是你想从手机店获取好处,就得先给手机店好处。

给出福利:手机店老板可以搞一个活动:用坏数据线换新数据线。

就用这个小福利,就建立了手机店老板和我们客户之间的联系:因为变相的帮手机店给顾客提供了福利:可以免费换线。

因为手机店要常来送坏线并换取新线,我们推销自己的手机自然就很顺理成章了,实际上,大多数的老板因为享受了这个福利,很愿意帮忙卖手机。

比如做婚宴的,产业链上游就是婚纱摄影,毕竟要结婚前,都要照婚纱嘛!

然后制作一堆赠送喜宴酒的卡片,跟周边的婚纱摄影去谈,只要去他们那里拍照的顾客都可以送一张优惠卡,说是赠送。

 

比如你是装修公司,你的上游是房地产,那些买了房的人就是你的潜在客户。

 

比如你是美容行业,你的客户又集中在哪里?

 

如果是酒店你的客源又在哪里? 

 

这些问题就留给你们思考吧!