读前思索3秒:效仿1个取得成功知名品牌的作法,到底有什么实际意义?

人们常说,公司或知名品牌的取得成功不能拷贝——例如,阿里巴巴网那么取得成功,假如人们也像它那样做,却不知道倒了是多少回了;海底捞服务好,随后效仿它的“服务”的火锅加盟品牌也没法做到海底捞火锅那么好。

也有些人:错误的认为知名品牌的取得成功是能够拷贝的——你见到市场许多知名品牌效仿了取得成功的知名品牌,仿佛仍然活得潇洒挺自得的,背地里也赚了许多钱呢。例如麦当劳的方式在我国很知名,随后四五线城区的“麦佳佳、肯德利”等盗版者好像也异彩纷呈。

随后也有些人,一间工厂倒闭了,人们要从这当中努力学习——终究马云爸爸教师常说“研究不成功比研究成功更有使用价值”。可是许多人也说,不成功了还科学研究个啥,人们要取得成功,并不是不成功。

……

不同的见解,我常常在许多稿子、营销等各种各样场所听见。

那么:

1个知名品牌爆火,人们该不该效仿也做1个?

1个知名品牌取得成功好长时间了,对人们到底有什么学习的意义?

1个知名品牌倒了,还值不值去科学研究?

我觉得,这种难题并沒有正确答案,由于,因人有所不同的。

相信你看到这里要打我了:这不是废话吗?还用说!

嗯,我的见解是,每一知名品牌的成功与失败常有它的学习实际意义,关键看着你的目地是啥,及其如何看待这种知名品牌的成功与失败。

例如,为了学习如何基本建设自己的公司文化,科学研究阿里巴巴、海底捞锅等成功公司的廉政文化建设构想,可能对你有一定的启示。或是你学习培训麦当劳这类知名品牌考虑了什么顾客要求,随后想去二三线城市开展降维打击,将会也会有必须的销售市场机遇。

关键所在,你可以如何研究,如何看待1个取得成功或不成功的知名品牌才较为”科学“呢?(这里指的”科学“,也是相对而言)。

不要只看外表,要看背后隐藏的核心因素——找出哪些部分可以参考,哪些部分可能是运气使然,这样我们就可以更客观地看待它们,并从中获得我们想要的东西。

那麼,针对1个知名品牌而言,究竟哪些方面是将会造成1个知名品牌的成功与失败呢?

这个就多了去了。今天,我将从两个纬度给你看一个品牌,希望能启发你,避免过于片面地看待问题:

系统

时间

什么意思?具体看下面详细内容。

一、系统

如果你理解这个系统,你就会理解每个现象背后的本质。

我们看到的一切商业现象就是各种大大小小的系统在运转的结果。(这句话是我最近总结的。我不知道是否有人说过。)

这是什么意思?

让我们来看一个问题。新手和专家的区别在于新手看树,而专家看森林。同样是掉到地上的一片树叶,有些人看到的是这个树木枯了或被虫子咬了,而有些人通过这片树叶看到了这个树木所在的森林出现了某种害虫蔓延的趋势。

相同的问题和不同的观点决定不同的结果。

为什么会有这样的差距呢?因为新手只看叶子被昆虫咬的样子,专家用这个样子来检查影响叶子的结构之间的关系是否有问题,例如叶子所在的树、树所在的区域、树所在的森林等等,从而确定真正的问题。

只有找到真正的问题,解决办法才能有效,才能从根本上解决。

当然,上述判断不仅需要很强的洞察力,还需要很强的专业知识。

同样,当我们谈到品牌时,有些品牌现象,比如看到Xi茶叶这样的茶叶品牌,以及这些茶叶品牌之间的小排队,看到OFO小黄车的押金无法退还,或者没有人购买你的品牌做广告,就相当于上面提到的“叶子”。如何通过这些”树叶“去看到背后的系统,才是我们的核心方向。

这种能力也是我要一直在训练的:你也可以叫洞察力。

例如,你模仿别人成功的品牌做广告,但是没有人会买这种外观。经过分析,原因可能不是你的广告文案没有走神或者你的广告投资问题。真正的原因可能是你的品牌和别人的定位方向不同(系统不同),所以如何模仿别人的广告费是徒劳的。

而商业,就是一个大系统。

那么,一个企业或品牌在大企业系统中还构成了什么系统呢?

按照分类,可以分为这几个(从小到大):

企业系统;

产业链系统;

宏观市场的系统。

为了便于理解,我简单画一个图:

怎样“科学研究”地对待1个知名品牌的成功与失败?|liuyun.vip

(先忽略图的美丑)

(1)企业系统

这一非常容易了解,知名品牌隶属的公司中的資源、企业发展战略、精英团队整体实力、管理方法构造、公司文化等不同,那麼一样的1个商品投在销售市场上,成功与失败的結果大自然会不同。例如,你说你会做另一个淘宝,不管消费者的心理认知如何。首先,你的企业系统是和阿里巴巴一样还是更好是关键。

明确提出好的艺术创意的人,最终未必是倡导者把这一艺术创意给保持了。仅仅因为后面的企业或团队系统不同,结果肯定是一样的。

我这儿就拿大伙儿了解的海底捞火锅来举例说明吧,我常常听见某些公司老总说,”海底捞的服务做得非常好,人们还要效仿它!生意也一定好!“(没错,这样想法的人大把大把地存在)

我先不用说顾客对“服务项目=海底捞火锅”的思维认知能力这一难题,我也问一问你:海底捞火锅的组织架构中,有十分吸引住人的升职体制和海底捞火锅的企业培训体系,人工成本占了销售总额的36%上下(薪水29%,是所属行业十分高的占有率了,在其中学习培训占了7%)这些,这种东西,让你吗?

别以为你给每天给服务生做“文化学习培训”就能够让她们像海底捞火锅相同服务项目你的消费者吗?至少你要保证你给员工的工资像海底捞这么高啊!但另外一个问题又来了,就算给了人工这么高,你还能赚钱吗?

随后你又问,那海底捞火锅怎么挣钱?

那由于别人是海底捞火锅知名品牌。它的铺租、装修补贴、收入来源等成本结构和收入结构都不一样,你怎么和别人比。别人一盘菜不要钱能够挣到钱,你可以保证吗?

因此,1个知名品牌或公司的成功与失败,不必只看表层的哪些排长队、服务项目等事物本质就盲目跟风学习培训,你也要看这一知名品牌身后的公司系统,那样才有将会寻找对让你启发的东西。

(2)产业链系统

一些公司说,他说公司要做知名品牌,由于制成了能产生长期性的提高和尽快推动商品的市场销售。好,那我们也做品牌吧。开始投广告,开始做公众号,开始请明星代言……

然后没有任何效果,企业关闭了...

这里什么原因呢?

首先,请问你是什么企业?你的用户是谁?所在的产业链位置是什么?

然后你说,我们是To B(面向企业)企业,主要做手机厂家里的某个零件加工。主要用户就是苹果啊、华为这些客户。所以产业链算是下游吧。

你看出了什么问题了吗?

问题在于这个企业所在的产业链系统不一样。TO B企业和TO C(面向消费者)的产业链系统不一样。

TO C的公司,例如苹果apple的品牌手机,她们的关键客户是人们这种一个一个的顾客,这种客户将会许多,因此知名品牌是人们选购某一商品的原因。

To B企业的用户可能是行业中的几个企业。如果你在广告或品牌上花钱,最好多注意如何让你的技术更强大,满足这些企业的需求。如果说,你是to B的企业,但客户非常多,真的想打广告,那不如在行业相关的协会上打广告都比请什么明星更靠谱。

To C都是相同,你见到瑞士手表非常好卖,你一直在我国还要做1个那样的手表牌子。然而,你能在中国找到像瑞士这样的手表产业链吗?从祖传的专业制表商到相关配件的生产,产业链不如瑞士在中国的产业链强大。就算你花钱打造,也无法达到这些水平。